一桩完整的安发事业是由两个不同部份组合而成：

建立零售生意、建立销售网。

两者之间健全的运作。

是促使这个事业生生不息的契机。

目前国内大企业林立，新的一代在这生存竞争白热化的环境中，想求得立足之地已愈来愈难。

然而，“白手起家”对于加入安发事业的您，是指日可待的。因为，这个事业的一个最大优点是：“您只要以小手笔起步，定能获得大笔的利益。”如果您还没有开始行动，请立刻询问您的介绍人，如何从列两份名单来开始您的事业！

就建立零售生意的立场而言，我们可以列几个简单步骤：

一、立刻自行使用产品。

二、列两份名册，一是顾客名册，一是推荐对象名册。

三、用第一份名册开始发展一个每月拥有12～20位重复使用产品的顾客群。

四、用第二份名册发展组织网以扩充您的事业。

就建立一个销售网的立场而言，我们可以概述下列几个简单步骤：

1、竭尽所能地邀集一群您认识的朋友到您家中去听您讲解这个事业，对于您的潜在客户更应力邀他们参加您的第一次会议，而您的介绍人会花很多时间在展示计划上。

2、在前几回的创业说明会里，您应记笔记或录下计划内容，以便学习。

3、为您的事业负更多的责任，不仅学会展示产品，更学会展示计划（Show the Plan)，开始向着手此事业的团体展示计划。

如此，您可以发现，建立一个组织的要诀在于将生意展示给他人。既然您选择的人将决定您的组织特性，那么您便得将生意展示给那些有理想、负责任及与您合得来的人。

●建立客户名单要诀

当准备（您的潜在客户）与机会（您所能提供的）两者相辅相成时，就能导致成功。因此，您必须选择所谓“准备好”的人，即有积极态度、有旺盛的企图心、有抱负而受尊敬的人。

在安发事业里，您将能够提供一个财务自主及使人们梦想实现的机会给许多人：一个经济小康而想要有所突破的人，也许很快的就接受您的邀约；但一个成功者——您是否因为他的不虞匮乏而打消推荐他的念头？

如果，您想在这个事业里迈开大步，首先要建立一个观念：*不要预先判断他人——尤其是成功的人。当您认为：“他们也许不会感兴趣的！”时，您已因为个人先入为主的成见，而剥夺了安发事业所提供给他们的伟大机会！

愈是成功的人，就愈能高瞻远瞩，很快地看到非常的机会。因此，预选判断，会使您失去一位优秀的经销商。

●您可以考虑下列对象：

朋友、亲戚、宗教聚会道友

同学、同事、俱乐部会员、客户

邻居、老师、团体成员、任何您崇拜的人（所有的人都渴望金钱与安定的生活。因此，即使您不太认识他们，也请不吝 于给他们机会。）

此外，您可以由安发月刊，及安发成功经销商的相册上查查这些总监、董事的职业为何？您是否认识其他人也是从事这些行业的，您可以与您的配偶、介绍人研究如何适当地邀请对象，经过演练，您就可以开始打电话。

●扩展您的潜在客户名单：

人都是有需要的——需要达到总监。一个敏锐、成功的人，他的潜力会发挥得更快。因此，让您的思考活跃起来吧！所有的人都需要机会，需要起步。

这些人您可能认识：

1、最近刚结婚，而且才开始要起步的人。

2、积极、进取，有理想、有抱负的人。

3、有领导才能的人。

4、小孩刚开始要念初中、高中或大学的朋友。

5、热心、善良、喜欢帮助别人的人。

6、人缘特别好的人。

7、专业人才；譬如：医生、律师。

8、经常需要和很多人接触的人，如：警察、邮递员等。

9、担任经理、顾问等管理阶层的人。

10、拥有自己事业的人。

11、身居要职，承受许多压力与责任的人。

12、厌恶朝九晚五、向往自由工作的人。

13、在工作上没有发展前途的人。

14、有才干、却苦无“出头”机会的人。

15、您尊敬的人。

16、宗教聚会中的朋友。

17、社会工作者；如：老师、医院义工。

18、参加俱乐部或各类团体的人。如：网球俱乐部、老人会、妇联。

19、担任教务长职者。

20、正在换工作，或最近考虑转业者。

21、曾做过销售，但却没有成功者。

22、创意工作者——以卖点子为生，如：设计师、作家、广告文案、企划者。

23、刚踏入社会的新人。

24、事业失败，或有强烈创业动机的人。

25、想为下一代立下积极进取好榜样的人。

26、对任何人、任何事都满怀敌意的人——你能用你的理念扭转他的话，这种人反而会在一夕之间成为忠心耿耿唯你的话是从的人。

●推己及人

当您谨慎地将自己销售给这个伟大的事业后，您绝不能守口如瓶；因为，在这个事业里，帮助别人成功、帮助别人发挥潜力、实现梦想，和这整个事业的发展是相辅相成的！ 友善地对待陌生人，是令您事业强大的一个助力，这样一来，您能在您的名单上加列上许多客户。每个人都有义务去扩展这个好的讯息，而他们将会感谢您给他们机会。